曾经的“国产机王”,现在只卖 79 元

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618 数码战役结束之后,可谓几家欢喜几家愁。

按照各大手机厂商一贯的尿性,往往都是“报喜不报忧”,纷纷高调晒出自家销量战报。

无一例外,都在说自己是“第一”。

图片[1]-曾经的“国产机王”,现在只卖 79 元-肆零信息

厂商的战报简直是大型自吹自擂现场,还不如看电商平台排行榜来的实在。

京东销量排行榜前几名都在意料之中,可万万没想到,在战况激烈的 618 ,售价不到两百块的老人机天语,居然能挤进前十。

可能现在提到天语,很多年轻人都直摇头,这是个什么玩意?

但在当年那个山寨机横行的时代,70 后或者 80 后,手里要是有一部天语,那真的是走路带风。

别看现在华为、小米都牛逼轰轰的,然而第一个真正击败国外手机品牌,重新赢回国内大部分市场份额的国产手机品牌却是天语。

那时候,天语是名副其实的销量王,号称“国产机王”,还有“中国诺基亚”之称。

这个曾经红极一时的手机品牌,怎么就成为了时代的眼泪?

天语的创始人叫做荣秀丽,也就是大名鼎鼎的 “ 山寨机教母 ” 。

这个人的经历堪称传奇,反映了国内手机圈的历史。

说出来你可能不信,荣秀丽大学学的是内燃机专业,一毕业就有了铁饭碗,在洛阳研究拖拉机。

随着时代发展,荣秀丽意识到拖拉机必将被淘汰。因此,她不顾家人反对,毅然决然辞掉了铁饭碗。

一次偶然的机会,她接触到了通讯行业,干起了代理商的生意,主要帮外国品牌们在国内卖手机。

结果,由于产品滞销,资金链断裂,公司老板欠钱跑路。

荣秀丽做了一个大胆的决定——背下 160 万债务接盘!

为了重新维持公司正常的运营,她四处借钱,主动召回质量存在问题的产品,以旧换新。

虽然这个动作,让她损失巨大,但赢得了良好的口碑。生意越做越大,拿下了三星、爱立信等品牌的代理权,销售额甚至突破了 10 亿。

只不过搞代理,说到底还是在帮别人卖货,自己说了也不算,钱虽然赚了,但卖得并不开心。

在这种情况下,荣秀丽又做了一个大胆的决定,干脆直接搞手机吧。于是,拿出全部家当成立天宇朗通公司。

想法不错,但实践起来却格外艰难。

首先,手机生产牌照就不好拿,特别是对于民营企业来说,更是难上加难。因此,荣秀丽只能选择做贴牌、山寨机子。

直到 2006 年,手机牌照放宽,天语才终于拿到牌照。从此,升级为正规军,启动天语 K-touch 标识。

由于自己技术不成熟,荣秀丽选择外包生产。

技术支持找的台湾芯片厂商联发科,代工厂找的富士康,一切都变得简单了起来。

她还创新的开发了一个“买断销售”策略。

自己淋过雨,总想给别人撑把伞,这次天语给了代理商们充分的自主权,可以自己定价、自己销售。

卖别的手机可以赚十几块差价,但卖天语利润可达到上百元。一时间,全国各地的代理商们犹如打了鸡血一般,销售积极性非常高。

就这样,天语在不打广告,不请代言的状况下销量猛增,成为许多人的第一部手机。

看微软表现一般般,天语选择和阿里合作开发阿里云 OS。

天语对这次合作寄予厚望,还把之前引以为傲的线下代理们都撤了,准备全力发展电商。

放弃线下代理这个核心竞争力,来跟互联网公司玩电商,现在回头看天语可太天真了。

这里狐妹插一嘴哈,OPPO、vivo 能在众多国产手机中杀出重围,线下代理们功不可没!

好,回到正题。

天语可能真是点太背了,称得上“时运不济,命途多舛”。要不然怎么能接连被两块“大石头”绊倒?

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